BtoBマーケティングの悩みに答える、商談化の実務Q&Aメディア
000-0000-0000
今までのテレアポが効かなくなった理由を、在宅ワーク、受付突破の難化、買い手の情報収集行動の変化から解説。商談化…
続きを読む
資料ダウンロード後のフォローコールはいつ入れるべきかを解説。おすすめは0日後、つまり当日中。売り込みではなく、…
ペルソナを作る本当の理由を解説。ターゲット明確化だけでなく、上司や上層部の一言で戦略や制作物がひっくり返されな…
展示会で名刺が集まらない原因と改善策を解説。営業資料を配るのではなく、事例やホワイトペーパーなど有益な資料を渡…
公開できる導入事例がまだない場合の対処法を解説。社名を出せなくても匿名事例やケーススタディを作り、業界・業種・…
SaaS系の資料で良い資料と悪い資料を見分ける方法を解説。「〜できる」「〜可能です」が多い機能軸の資料ではなく…