Dr.X 解説 | 2ページ目 (2ページ中)

Q. AIDMA／アイドマってBtoBには合わないんじゃないですか？

2026年5月26日
BtoBマーケ戦略

AIDMAはBtoC寄りの購買モデルであり、BtoBの購買プロセスにはそのまま当てはまりません。BtoBでは、…
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Q. 資料請求した人に、いきなり電話してはいけない理由は何ですか？

2026年5月21日
リードナーチャリング

資料請求の直後は電話がつながりやすい一方で、相手はまだ資料を読んでおらず、課題も整理できていないことが多くあり…
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Q. 営業が追うべきリードと、追わなくていいリードはどう見分ければいいですか？

2026年5月19日
商談化・インサイドセールス

営業が追うべきリードと追わなくていいリードの見分け方を解説。今すぐ客とそのうち客を分け、営業リソースに応じて商…
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Q. なぜ今までのテレアポが効かなくなっているのですか？

2026年5月14日
商談化・インサイドセールス

今までのテレアポが効かなくなった理由を、在宅ワーク、受付突破の難化、買い手の情報収集行動の変化から解説。商談化…
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Q. 資料ダウンロードされた場合、いつフォローコールを入れるべきですか？

2026年5月12日
リードナーチャリング

資料ダウンロード後のフォローコールはいつ入れるべきかを解説。おすすめは0日後、つまり当日中。売り込みではなく、…
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Q. なぜペルソナを作らないといけないのですか？

2026年5月5日
BtoBマーケ戦略

ペルソナを作る本当の理由を解説。ターゲット明確化だけでなく、上司や上層部の一言で戦略や制作物がひっくり返されな…
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Q. 展示会で全然名刺が集められません。どうすればいいですか？

2026年5月3日
リード獲得

展示会で名刺が集まらない原因と改善策を解説。営業資料を配るのではなく、事例やホワイトペーパーなど有益な資料を渡…
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Q. BtoBで公開できる導入事例が1件もない場合は、どうすればいいですか？

2026年5月2日
BtoBマーケ戦略

BtoBで公開できる導入事例がない場合の対処法を解説します。匿名事例・想定ケース・導入プロセスの作り分け、7項…
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Q. IT業界の良い資料、悪い資料を一発で見分ける方法は？

2026年5月1日
ホワイトペーパー・資料作成

SaaS系の資料で良い資料と悪い資料を見分ける方法を解説。「〜できる」「〜可能です」が多い機能軸の資料ではなく…
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